Co o nás odhalují střevní rozhodnutí?
Nový výzkum Americké psychologické asociace ukazuje, že lidé, kteří se rozhodují na základě svých vnitřních pocitů, se jich pravděpodobně více drží.
Od dob starověkého Řecka bylo naše chování analyzováno pomocí dichotomie rozumu a emocí.
Podle některých komentátorů Plato věřil, že pokud máme být funkční a činit nejlepší rozhodnutí, musíme zajistit, aby emoce byly ovládány silnou rukou rozumu.
Filozof použil svou slavnou alegorii vozatajů, aby popsal rozum jako vozataj a emoce a chutě jako neposlušné koně. Od té doby však moderní věda rehabilitovala roli emocí, zejména při rozhodování.
Neurovědy odhalily, že emoce jsou základem naší volby, a pokud vůbec, použijeme svůj rozum k tomu, abychom postfactically ospravedlnili rozhodnutí, která pro nás naše emoce již učinily.
V této souvislosti jsou naše takzvané střevní pocity cennější, než jsme si kdy mohli myslet. Nový výzkum zjistil, že intuitivní rozhodnutí založené na pocitech dávají lidem pocit přesvědčení, že úmyslná rozhodnutí ne.
Navíc lidé, kteří důvěřují svým vnitřním pocitům, pravděpodobně uvidí tak intuitivní rozhodnutí jako přesnější zastoupení svého pravého, autentického já.
Tuto novou studii provedli Sam Maglio, Ph.D., docent marketingu na University of Toronto Scarborough v Kanadě, a Taly Reich, Ph.D., odborná asistentka marketingu na Yale University v New Haven, CT. .
Americká psychologická asociace zveřejnila nejnovější poznatky v časopise Emoce.
Studium dvou typů rozhodování
Maglio a Reich provedli čtyři experimenty, které zahrnovaly celkem více než 450 účastníků. V experimentech si účastníci museli vybrat mezi stejně lákavými možnostmi, jako jsou různé, ale stejně atraktivní nájmy bytů, DVD přehrávače, hrnky a restaurace.
Vědci požádali dobrovolníky, aby se rozhodli buď na základě jejich vnitřních pocitů, nebo logickým způsobem, který zvážil výhody a nevýhody.
Po rozhodnutí dostali účastníci několik otázek ohledně jejich výběru, například: „Do jaké míry si myslíte, že vámi vybraný DVD přehrávač odráží vaše skutečné já?“
Studie ukázala, že účastníci, kteří se intuitivně rozhodovali na základě svých vnitřních pocitů, měli větší pravděpodobnost, že tato rozhodnutí budou odrážet jejich skutečné já, definované jako já, které „představuje, kým člověk ve skutečnosti je uvnitř„Místo toho, jak se člověk chová„ navenek “.
Navíc lidé, kteří si vybrali intuitivně, měli větší šanci sdílet své rozhodnutí s ostatními. V jednom experimentu byli účastníci požádáni, aby svým přátelům zaslali e-mail s výběrem restaurace. Lidé, kteří se rozhodli na základě vnitřností, tak učinili s větší pravděpodobností než ti, kteří se rozhodli záměrně.
"To naznačuje, že zaměření na pocity nemění jen postoje, ale může také změnit chování," komentuje Maglio.
Pocit vnitřnosti vám může pomoci držet se rutiny
Maglio rovněž sdílí význam těchto zjištění. „Nabízíme to, co považujeme za nový a jedinečný přístup k otázce, proč si lidé zachovávají určité postoje,“ říká.
"Zaměření na pocity v protikladu k logice v procesu rozhodování vedlo účastníky k tomu, aby si udržovali jistější postoje k jejich volbám a silněji se zasazovali o jejich rozhodnutí."
"Náš výzkum naznačuje, že jednotlivci, kteří se zaměřují na své pocity při rozhodování, skutečně vidí své zvolené možnosti jako více konzistentní s tím, co je na nich podstatné, pravdivé a neochvějné."
Sam Maglio, Ph.D.
Výzkumník však varuje, že tento typ rozhodování by se mohl v některých případech ukázat jako užitečný, v jiných naopak škodlivý.
Rozhodování založená na pocitu může být skvělá, pokud se snažíme vytvořit nový zvyk nebo se držet rutiny. Například výběr typu stravy založený na pocitu vnitřnosti člověka může člověku pomoci dodržovat režim.
"Když je hloubení podpatků dobrá věc, jako je to, že se ujistíme, že každý den skočíme na motorku, je tu malá nevýhoda a spousta výhod." Vykopané podpatky však v mžiku oka ustoupí tvrdohlavosti a izolacionismu, “říká Maglio.
„Když jsou naše politické postoje vytvářeny intuitivně a zajišťují nám jistotu, že máme pravdu,“ vysvětluje, „uzavíráme se před možností, že se můžeme i trochu mýlit. Z tohoto důvodu možná není trochu otevřenosti usnadněné uvažováním nakonec špatná věc. “
